[Une technicienne travaille dans un laboratoire. On y voit des appareils médicaux.]

>> Michael Hainsworth (voix hors champ) : Profound Medical a déjoué les pronostics ces sept dernières années en mettant au point une technologie novatrice pour traiter les maladies de la prostate.

[Comment une jeune entreprise peut-elle créer de l’engouement?]

Comment une jeune entreprise peut-elle créer de l’engouement auprès de sa future clientèle tout en développant son produit?

[Logo CIBC. Services financiers innovation. #innovationeconomy]

Je m’appelle Michael Hainsworth, et je vous invite à découvrir les secrets de la réussite dans l’économie de l’innovation.

[Bureau de Profound Medical]

[0:24]>> Arun Menawat : Je m’appelle Arun Menawat, et je suis le PDG de Profound Medical.

[Arun et Michael marchent dans l’usine.]

>> Michael (voix hors champ) : M. Menawat aurait pu appeler l’entreprise Precision Medical.

La prostatectomie consiste à détruire les tissus de la prostate, souvent par la chaleur ou le froid. Mais il peut être très difficile d’opérer avec précision, et il arrive que les tissus à proximité soient endommagés.

[Un technicien montre comment utiliser l’appareil médical TULSA-PRO avec instrument tubulaire et torse translucide.]

La technologie TULSA de Profound évite les interventions à l’aveuglette. Grâce à un applicateur transurétral, le chirurgien peut toucher les zones visées. La précision est cruciale, car si on touche le mauvais endroit, cela peut avoir de très graves conséquences.

[Bureau de Profound Medical]

>> Arun : Les images en temps réel et les logiciels de pointe nous permettent d’enlever des tissus dans un rayon de 1,3 mm de la zone définie par le chirurgien.

[Appareil médical TULSA-PRO]

>> Michael (voix hors champ) : La précision est primordiale. Deux millimètres de trop et le chirurgien risque d’endommager les faisceaux neurovasculaires et les capacités fonctionnelles du patient. La vie des patients ne devrait pas changer à la suite d’une chirurgie.

[Arun et Michael dans le laboratoire de Profound Medical.]

>> Arun : Nous révolutionnons tout le concept de la chirurgie, et cela nous emballe.

[Une technicienne assemble un appareil médical dans un laboratoire.]

[1:20]>> Michael (voix hors champ) : Peu importe à quel point votre produit est intéressant, vous devez y investir de l’argent tout en suscitant de l’engouement auprès des futurs clients. M. Menawat explique que la crédibilité est la clé.

[Michael et Arun dans le laboratoire]

>> Arun : Nous avons sollicité des leaders d’opinion qui étaient sur la même longueur d’onde que nous. Ils savaient que nos dires se fondaient sur des données et des analyses fiables. Et cela a influencé d’autres personnes, qui se sont dit : « Voilà, ils travaillent avec des gens de confiance, ils développent des données, et ils le font de la bonne façon. » Je crois que la crédibilité nous aide à créer cet engouement.

[Un communiqué de presse dit que « l’appareil TULSA-PRO permet une ablation sécuritaire et efficace de tissus de la prostate ».]

Au cours des sept dernières années, Profound a fait d’énormes progrès. Elle a reçu l’autorisation FDA 510(k) pour commercialiser sa technologie TULSA-PRO.

[Une technicienne assemble un appareil médical dans une pièce aseptisée.]

Si tout ce que nous faisons fonctionne, soit nous n’avançons pas assez rapidement, soit nous ne sommes pas assez entreprenants dans notre secteur.

>> Michael (voix hors champ) : M. Menawat recommande aux entrepreneurs ambitieux de rester forts face à l’échec. On ne sait jamais quand on va réussir. Il y a eu plusieurs éclairs de génie lors des pauses café.

[Une machine à café prépare un expresso.]

>> Arun : La plupart du temps, les employés rentrent chez eux en se disant qu’ils ont assimilé toutes les données. Mais, le lendemain matin, à la machine à café, ils sautent de joie en disant avoir tout compris à 6 heures du matin. C’est tout le temps comme ça.

[Michael et Arun dans le laboratoire]

>> Michael : Rien de tel qu’une bonne nuit de repos.

[Arun rit.]

>> Arun : C’est vrai.

[Arun et Michael visitent l’usine.]

[2:38]>> Michael (voix hors champ) : S’il y a une chose qui préoccupe ce mordu de l’entrepreneuriat, c’est de veiller à ce que Profound Medical conserve sa résistance financière tout en essayant de résoudre des problèmes coûteux et compliqués qui sont des questions de vie ou de mort.

[Arun dans un bureau]

>> Arun : Parfois, la valorisation des entreprises ne correspond pas à leur valeur sur les marchés boursiers. Pour être franc, nous choisissons nos investisseurs avec soin.

[Des analystes examinent des écrans de données financières.]

>> Michael (voix hors champ) : Avant son inscription à la bourse en 2015, Profound Medical avait accepté des capitaux de plusieurs sociétés de capital de risque, mais il vient un temps où l’émission d’actions n’est plus un moyen de financement efficace. M. Menawat a alors choisi un financement par dette de 12,5 M$ auprès de Services financiers Innovation CIBC.

[Arun dans un bureau]

>> Arun : La Banque CIBC est très fiable. Elle a procédé à un contrôle rigoureux et a compris notre technologie et l’écart de valorisation. Nous utilisons cet appui lorsque nous expliquons aux futurs investisseurs boursiers que nous avons des partenaires irréprochables qui soutiennent l’entreprise par ce processus. Je pense que la marque CIBC compte pour beaucoup.

[3:45]>> Michael (voix hors champ) : Si vous pouviez revenir en arrière, qu’auriez-vous aimé connaître d’emblée?

>> Arun : Que la vie n’est pas une expérience scientifique en milieu contrôlé. Je ne saurai donc jamais combien de bonnes ou de mauvaises décisions j’ai prises. Ce qui compte, c’est de savoir si nous faisons des progrès d’un trimestre à l’autre. Si c’est le cas, nous sommes contents.

[Présenté par CIBC. Logo CIBC. Le logo CIBC est une marque de commerce de la Banque CIBC.]