[Musique dramatique. Ed Quilty examine une fiole remplie d’eau de plage.]

>> Voix hors champ de Michael Hainsworth : Cet homme est un superhéros de l’environnement.

[Vue aérienne d’un village sur le bord d’une rivière en Malaisie.]

Il a aidé à sauver un village malaisien des inondations.

[Vues rapides d’une plage, de la ligne d’horizon de Toronto la nuit et d’une statue de dragon dans le parc Stanley. Vue aérienne d’une rivière en Colombie-Britannique.]

Il a pataugé dans les eaux empoisonnées de l’intérieur de la Colombie-Britannique. 

[Vues rapides du pont Lions Gate d’un point de vue du parc Stanley, de Michael et d’Ed qui discutent debout sur une plage et de la ligne d’horizon de Toronto la nuit.]

Et il a affronté la jungle financière de Bay Street.

[Ed est assis dans son bureau. La musique s’arrête.]

>> Ed : Bonjour, je m’appelle Ed Quilty, président et chef de la direction d’Aquatic Informatics.

[Musique entraînante. Sur la plage du parc Stanley, Ed montre le capteur d’eau à Michael. Gros plan sur le capteur d’eau. Le capteur d’eau est déposé sur une table à côté de quelques livres. Le pont Lions Gate.] 

>> Voix hors champ de Michael : Comment cet entrepreneur doux a-t-il déployé ses super-pouvoirs d’analyse de données des technologies propres dans 60 pays? 

[Michael lance le capteur d’eau dans l’eau.]

Comment étendre sa présence sur les marchés mondiaux?

[Logo CIBC. Services financiers Innovation. #économieinnovationcibc]

[Vues rapides de l’extrémité du capteur d’eau, de deux employés de bureau qui utilisent leur ordinateur, d’Ed qui examine une fiole d’eau de plage, d’Ed et de Michael qui marchent sur la plage en tenant le capteur d’eau et de Michael et d’Ed qui discutent sur la plage.]

Je m’appelle Michael Hainsworth et je vous invite à découvrir les secrets de la réussite dans l’économie de l’innovation.

[0:37][Comment étendre sa présence sur les marchés mondiaux?]

[Ed et Michael sont sur la plage du parc Stanley et examinent un capteur d’eau.]

>> Ed : 80 % de la pollution provenant du secteur, y compris des eaux usées contenant des déchets humains, retourne dans la nature sans être traitée. Je me suis dit que je devais accomplir cette mission. Avant, pour voir ce qui se passait dans l’eau, il fallait prendre un échantillon dans une bouteille et l’envoyer à un laboratoire. 

[Ed examine une fiole d’eau de plage. Une fiole d’eau dans un laboratoire. Ed examine une fiole d’eau dans un laboratoire.]

Les résultats pouvaient prendre une semaine ou un mois à arriver.

[Michael et Ed examinent un capteur d’eau sur la plage.]

Ces capteurs sont apparus au début des années 90. On pouvait alors prendre l’équipement sensible des laboratoires et le mettre dans une rivière, un lac ou des eaux souterraines. Cet équipement prend continuellement des mesures. 

[Une image fixe d’une rivière se transforme en une vidéo où l’eau de cette rivière coule. Son d’un film émis par un projecteur. Michael et Ed discutent sur la plage.] 

C’est comme la différence entre regarder une photo et un film en entier. Je me suis dit que ça allait tout changer.

[Musique dramatique. Ed examine une fiole d’eau. Ed et Michael se tiennent debout au bord de l’eau. Ed examine une fiole d’eau dans un laboratoire. Michael enlève le protecteur du capteur et expose les différentes parties du capteur. Michael lance le capteur dans l’eau.]

[1:07]>> Voix hors champ de Michael : Voilà comment est né notre superhéros et chef de la direction déterminé à sauver des vies en analysant ce tsunami de données pour que le monde entier ait de l’eau propre, et à détourner les rivières en crue avant que des inondations ne surviennent.

[Ed entre dans son bureau. Des employés travaillent à leur ordinateur. Ed est assis dans son bureau.]

Mais la capacité d’éviter les grands obstacles des entreprises émergentes d’un seul bond n’est pas quelque chose que Quilty a appris du jour au lendemain.

[Ed et Michael discutent sur la plage.] 

>> Ed : Le parcours n’a pas été facile. D’abord, je n’avais pas vraiment les bonnes compétences. 

[Des employés de bureau à leur ordinateur.]

Je ne connaissais rien aux services financiers ni aux politiques RH. Je suis donc retourné sur les bancs d’école pour apprendre les affaires. 

[Ed et Michael discutent sur la plage. Ed parle à ses employés et fait visiter son bureau à Michael.]

Je me suis inscrit à un programme de maîtrise en entrepreneuriat au MIT. J’ai participé à une formation intensive pour entreprises.

[Ed et Michael discutent sur la plage.] 

>> Michael : Ça ne vous manque pas de patauger dans les eaux?

>> Ed : Non, pas du tout. Je n’avais pas l’impression de réellement changer les choses et je voulais traiter de problèmes beaucoup plus importants.

[Ed fait visiter son bureau à Michael. Ed est assis dans son bureau.]

>> Voix hors champ de Michael :  Conseilleriez-vous à un entrepreneur d’aller sur les marchés mondiaux dès que possible?

>> Ed : Probablement pas.

[Bruit de disque rayé. La musique dramatique s’arrête.]

[1:59][Les trois étapes d’Ed Quilty pour réussir à l’échelle mondiale]

[Musique entraînante de basse et de tambour. Des employés tapent au clavier d’un ordinateur. Ed et Michael entrent dans un bureau. Une rivière coule au milieu de rochers quelque part aux États-Unis.]

>> Voix hors champ de Michael : Pour qu’Aquatic Informatics puisse travailler sur des problèmes de plus grande envergure, la première étape a été l’expansion chez son plus proche voisin : les États-Unis.

[Ed est assis dans son bureau.]

>> Ed : Nous voulions vraiment pénétrer les marchés mondiaux parce que l’eau est un problème mondial. Sortir du Canada, pour de nombreuses entreprises, peut être très difficile. Nous avons commencé principalement aux États-Unis. C’est là que nous avons connu du succès en premier et que nous avons le mieux réussi.

[2:16][No 1 Étendez votre visibilité dans les régions où l’on parle votre langue]

[Ed et Michael marchent le long de la plage vers l’eau. Ed a un capteur d’eau entre les mains. Ed et Michael se tiennent debout au bord de l’eau.]

>> Voix hors champ de Michael : C’est cette première victoire qui a aidé Quilty à surmonter le plus grand irritant de la mondialisation : bâtir sa réputation.

[Ed est assis dans son bureau.]

>> Ed : La réputation est vraiment importante. Le marché des technologies propres est très difficile à percer. Essentiellement, ses acteurs sont très prudents. Ils ne peuvent pas vraiment se permettre de prendre de gros risques. Nous avons commencé à vendre aux gens qui me faisaient confiance.

[Ed examine une fiole d’eau de plage. Ed rit en extérieur. Ed marche avec Michael sur la plage du parc Stanley. Ed discute avec Michael pendant qu’ils visitent le bureau d’Aquatic Informatics.]

>> Voix hors champ de Michael : Quilty a d’abord tiré parti du contrat et du prestige de travailler avec le plus gros joueur de l’échiquier mondial pour décrocher des contrats dans la zone de confort de l’entreprise.

[Ed est assis dans son bureau.]

>> Ed : Notre approche visait d’abord les pays du Commonwealth. 

[Un globe où l’Australie est indiquée, entourée en rouge et marquée du logo d’Aquatic Informatics. Le globe tourne et la Nouvelle-Zélande, l’Angleterre et les États-Unis sont indiqués et mis en évidence de la même façon.] 

Nous avons donc vendu nos produits en Australie, en Nouvelle-Zélande, en Angleterre et, bien sûr, aux États-Unis.

[Gros plan sur la marée au bord de la plage. Ed examine une fiole d’eau dans un laboratoire. Ed est sur la plage et regarde au loin.]

>> Voix hors champ de Michael : Mais après avoir contribué à sauver l’eau de l’Occident, Quilty a tourné son regard d’acier plus loin.

[Le globe tourne et la Thaïlande, l’Indonésie, le Brésil et l’Argentine sont indiqués, entourés en rouge et marqués du logo d’Aquatic Informatics.] 

>> Ed : La Thaïlande, l’Indonésie, le Brésil, l’Argentine.

[Ed est assis dans son bureau.]

>> Ed: J’étais donc plutôt à l’aise d’interagir avec ces pays et ces cultures.

[3:07][No 2 Tirez parti des partenaires locaux dans des marchés inconnus]

[Ed est assis dans son bureau.]

Plutôt que de bâtir une relation, ce qui peut prendre des années comme nous l’avons fait en Amérique du Nord, nous avons tiré parti de partenaires. 

[Le globe tourne et la Thaïlande, la Malaisie, le Sri Lanka, l’Afghanistan et la Colombie sont indiqués, entourés en rouge et marqués du logo d’Aquatic Informatics.]

Nous sommes présents en Malaisie, au Sri Lanka, en Afghanistan, en Colombie. 

[Ed est assis dans son bureau.]

Dans toutes ces régions, nous avons dû trouver des partenaires qui travaillaient avec notre marché final là-bas.

[Michael et Ed marchent sur la plage. Le pont Lions Gate. Une usine au bord de l’eau. Une statue de dragon dans le parc Stanley.]

>> Voix hors champ de Michael : Pour Quilty, quand est venu le temps d’acquérir ces partenaires et de croître grâce aux acquisitions, il lui fallait un autre type de partenaire qui comprenait l’économie de l’innovation.

[3:30][No 3 Visez la croissance par l’acquisition avec le bon partenaire de financement]

[Ed est assis dans son bureau.]

>> Ed : Contrairement à beaucoup d’autres banques avec lesquelles nous avons travaillé au Canada, la Banque CIBC était très ouverte à l’idée de travailler avec des entrepreneurs. L’innovation est dans son ADN. Elle nous a offert un financement souple et nous a vraiment aidés à déployer notre stratégie de financement par emprunt non dilutif, nous permettant de réduire considérablement les coûts. Nous avons fait l’acquisition de trois sociétés au cours des deux dernières années.

[Michael et Ed sont sur la plage près de l’eau.]

[3:58]>> Michael : Avez-vous amené vos cuissardes?

>> Ed : Pas aujourd’hui. En fait, je les ai données à l’Université de la Colombie-Britannique, car je suis convaincu que je n’en aurai plus besoin.

[Rires]

[Présenté par. Logo CIBC. Le logo CIBC est une marque de commerce de la Banque CIBC.